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湖北保重保险优秀经理人-大沙保险皇后张培香

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编者语:

“人生最好的状态,就是做自己喜欢的事,有爱的人,也有爱你的人。能照顾家人,更能造福一方,永远积极阳光,对未来充满希望,有所期待。”

所有接触过张培香的人,估计都会有相同的评价,这个来自大沙镇的保险人,几乎达成了这种状态。

做事利落,答应你的事儿,一定桩桩到位;口才极佳,从妯娌相处到育儿经验到经商之道,能滔滔不绝通通讲个透儿;为人精明,有一个灵光的头脑,尤其会算账,哪个保单多少收益,她能噼里啪啦细致的掰扯得清清楚楚;待人接物大气而坦诚,该怎样就是怎样,永远实打实的说,不藏着掖着。家庭经营得有声有色,事业也如火如荼,每天还能自如的在工作与休闲间无缝切换,在大沙镇,她的美名远近皆知,而她严以律己、坚韧不拔的人格魅力,更是为人称赞。

张培香

土生土长的大沙人,早年留教于大沙镇小学,担任 数学老师 长达11年,后因病退离教师岗位加入新华保险,成为一名保险代理人,一路从一名试用业务员,做到营业部经理。收获无数鲜花与掌声,荣誉与表彰。

保险中介带入大沙市场的第一人

但随着在行业中的不断深入,也基于一次患癌经历,她惊觉 单一产品对消费者的重大蒙蔽 ,以及 为产品找客户的本末倒置 ,深刻意识到 买错保险比没买保险 更可怕,于是开始全面研究、对比分析所有保险公司的产品,为大沙市场的人们做需求分析,因需定制保障计划,正式转变身份,加盟保重保险公司,成为一名保险经纪人,也是将 。

任职履历

2006年-2017年 新华保险部门经理 团队所辖70余人 荣获业务精英、星光会员、优秀团队长等各种荣誉称号 2017年至今 保重保险高级总监 累计为 2,672 个家庭带去 9,720 份保险

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义无反顾做保险我与保险的缘

“放弃稳定的教师工作,转行做保险,是因为我姐姐的病故”。张培香义无反顾的投身保险行业,成为爱和责任的传播者,这其中有着一段不为人所知的辛酸故事。

“我家有姊妹5个,我是老二,姐姐从小就像大家长一样操持整个家庭,后来不幸罹患鼻咽癌,姐姐出于花费考虑选择放弃治疗,不到1年就走了,她去世时年仅31岁,还留下一双嗷嗷待哺的儿女,这件事直到现在依然是我内心无法言说的痛。”而在生活中,张培香发现很多人有类似遭遇,大多面临着两难选择,要么倾尽家财甚至借钱尽全力去治,可能治不好导致人财两空;要么直接放弃治疗,但心中承付永久的愧疚感。

全力去追求生的希望

“如果当时有保险,我想,事情就会有另一种结局。不管能否治好,至少我们不必担心治疗费用,可以 ,可以 。”所以,后来哪怕所有人都反对,张培香依然全情投入保险行业,就是希望姐姐的这场悲剧,可以在人间不再重演。希望所有人都不会 ,不再那么 。真正带着传播爱和责任的初心,她走进了保险。

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从买保险到买对保险我与保险的缘

“关系好的同事和朋友做保险,给我推销,不好意思拒绝,办了3份。 合同回来就没有打开看过。”最开始,张培香买保险的历程同很多人一样。交了保费把合同锁进抽屉便不管了。

进入保险公司后,她跟着培训老师学产品,背产品,背熟后根据公司营销节奏销售,无论男女老少,统统办一样的...直到一个和她一起考保险资格证的同事病故,理赔款没有预期的多,才明白对现保单是看条款的。

从那时起,张培香开始研究保险条款,改变了公司推什么便卖什么的“傻瓜式套路”,而是根据客户家庭情况,按先大人后小孩,先健康后理财的,看家庭收入做合理规划。“学会看合同后三份都沒有买对需求,退保亏了3万。而后续我自己家庭又有过两次退保,一次是没有买对,给儿子做遗产规划,不光锁定期长,而且收益比银行基准的还要低,是个畸形的“减额终身寿”;一次是重疾险的性价比低。” 从无知到知,张培香交了学费,但也收获了专业,及客户的信任和队员的支持,逐步成长为职场精英。

而真正买对保险的好处,要从那次不幸又万幸的患癌经历说起。

2017年6月,张培香在武汉同济医院进行了一次全身体检,结果查出个大问题——甲状腺癌!为什么说幸运呢?因为甲状腺癌,相对其它癌症,治疗费用低,治愈率高,而彼时张培香配备足了从重疾险到医疗险各种保单,最后,甲状腺癌做手术,医疗费3万社保医疗报1万3,商业保险报1万7,重疾险赔付58万。

把保险推广到更多人群,让所有人面临风险,都可以有完备的保障

58万,对于当时任一个普通家庭,都无疑是一笔小巨款,不仅解了治病的燃眉之急,更是张培香从卖保险到用保险的节点性事件,让她真正体会到保险的功用,促使她要 。

保险就是咬文嚼字的,买保险时要看清条款

实际生活中,很多人会认为“保险是骗人的”,其实是被不理赔的保险伤透了心,而导致不理赔的原因,就是不看条款,及被部分不专业的营销员误导。张培香呼吁无论买保险还是卖保险,都应懂保险的重要性,并学习保险知识, ,愿人人都花最少的钱做最完美的人生规划。

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宁可不开单也不误导客户我与保险的缘

说起张培香每日的工作安排,可能很多人都不信,她只在上午和晚上给客户做计划,大部分下午,她都雷打不动贡献给打麻将这一兴趣爱好。说来也怪,她的客户也都默许并遵守这一作息,都在上午和晚上来咨询。这背后,强大的信任度和包容度,甚至可以说宠溺,都归功于张培香十数年来积累的扎实的保险知识,及真正为客户着想的业界口碑。

不为业绩而工作

“不管是我个人,还是我教导队员,都遵从一个原则,那就是‘ ,一定要真正用心服务每一位客户,做适合客户的风险管理方案’”,哪怕不开单都不要紧,只有这样,才能践行“保险姓保”的使命,才能让保险深入每个人心中,才能让我们在这个行业中持久,才能让社会充满大爱。

用良心和爱心去做事

当时了解到中介行业后,张培香3天没有出门,以自己家庭的18份保单为例,认真对比保费和保障,逐一算了算帐,该退的退,该续的续。而后,一一联系自己已签单的客户,诚恳的告诉他们,现在市面上有比之前投保的更好的产品,免费给他们做保单检视和升级,并坦诚检讨之前销售时对于产品的局限认知,秉着 。客户的信任自然越积越多。

享有平和与自由、爱与被爱的美好生活

你真心对待的每个人,都像一粒星光,会自动点亮他周围的星球。保险服务也是这样,张培香坚信,用心服务的种子,一旦播下,信任的参天大树就会生根,责任与爱的藤蔓就会发芽,最终,我们都将 !

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携手保重 共创美好我与保险的缘

资质齐全、产品丰富,服务给力

加盟保重,可以说是张培香深思熟虑后的重大决定,因为要满足“ ”几大条件,在中介市场,是要认真挑选的。保重保险服务,以其15年品牌沉淀,车团寿三线业务同时开花,另科技赋能产品--乖保保,可以实现线上计划书、保单管理和佣金查看等重要功能,知识赋能-重回课堂,让经理人每天学有所成、学有所乐、学有所得,文化赋能-经理人之家,让每一位保险经纪人有如回家的温馨感受,品牌赋能-保险工作室,着力打造每一位经理人的个人影响力,让优秀保险经纪人可以崭露头角等等,这些服务形成了保重的独特竞争优势,而坚守先利人再利己,中立公正、立信行业、守信大众、造福社会的价值观也与张培香的经营理念契合,于是她毅然放弃原新华保险两个部经理的利益,成为一名光荣的保重人。

未来,她将发挥保险超市的优势,坚定的做为客户选保险的经纪人。

“保险行业在不断自我进化,从产品到服务,从宏观架构到销售模式,现在流行“买保险,到中介”,为什么呢?其实道理就跟我们买东西愿意去超市一样!

第一,中介公司,有所有保险公司的产品,我们可以货比三家,选到最合适的产品;

第二,中介公司的专业保险经纪人,是站在客户利益这边,为客户定制最佳保障计划;

第三,中介公司,服务至上,从售前需求调研、保单诊断到售后保全理赔跟进,一条龙服务。”

“让人人都有抵御风险的能力,都能过上无虞的生活,建设幸福的大沙!”张培香说,她不会退休,只要还能动,就会一直坚持走在保险行业的路上 ,服务好相信她的每一个客户 。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责编:BKM355 


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